人脉，激情，毅力——关于成功演讲经典篇目

早上好!很荣幸在今天这个令人兴奋不已的日子和大家欢聚一堂，祝贺你们，同时也祝贺你们的父母和所有默默为你们付出、支持你们走到今天的人们。他们的确应该为你们所取得的成就而感到自豪。

然而，对你们中的一些人来说，今天恐怕是苦乐参半。你们为完成学业而高兴，为拿到学位而自豪，为开辟人生的一个新篇章而激动不已。

同时，你们可能也会有点儿紧张。虽然拿到了学位证书，却感到茫然若失，不知道未来将会发生什么。

对此我得不出什么简明的答案，事实上，不论你们是充满希望，还是恐慌万分，一向很难对数千人的心态一概而论，因为在座的每个人都是独一无二的。

但我知道，你们面临一个绝佳机遇，就是步入这个充满挑战的社会，对你们来说，这是件好事情。

传统上，人们一毕业就锁定进入职场，多数人大半生都一直在这条路上打拼。当然，这并没有错，但许多人到了四五十岁时才如同大梦初醒，回想自己当初是否应该另辟蹊径，哪怕是一条很少人选择的人生道路。

所以当我看到你们中有些人对未来忧心忡忡时，我可以理智地认定此时此刻正是一生中最为关键的时刻。因为它可以促使你离开安逸的温室，前去新领域或新国家里接受挑战、迎接机遇。这些经历或许可以为你勾画崭新的蓝图，创造精彩的梦想，提供全新的机遇。

为了更好地说明这一点，我想跟大家一起回忆一下新任总统奥巴马先生如何踏上这条总统之路。他高中毕业于夏威夷(火奴鲁鲁)当地的普纳荷中学——说起来我们还是同学，他高一那年我读高三。

之后，他搬到加利福尼亚州，就读于西部学院。当时因为他感觉那地方不适合自己发展，几年后又搬到纽约，转到哥伦比亚大学读书。

毕业后，他在纽约一家小公司找了份工作，在财经时事通讯社任编辑。随后，又搬到芝加哥，成为一名社区活跃分子。

几年之后，他又考入哈佛大学法学院继续深造。暑假期间，他回到芝加哥，在一些法律公司实习。事实证明，这一步走得很正确，因为他就是在此期间认识了他的妻子米歇尔。后来，他在芝加哥大学任教授。随后几年，又竞选当地的政府职位，在伊利诺伊州作了7年的州议员。

这就是从20岁到30岁的奥巴马所完成的人生路线，40岁出头的他依然走在这条路上，一条丰富有趣，起伏变幻，甚至有些迂回曲折，随机多变的路。

5年前，43岁的奥巴马在民主党全国大会上发表演说。正是这次会上讲话使他一举成名，在参议员选举中大获全胜，成为美国政坛备受关注的人物。众所周知，随后他决定竞选美国总统，虽然几乎没人相信他能胜出，而事实证明他成功地当选了总统。

回顾奥巴马总统的个人经历，刚开始的几份工作总是多种多样，不同寻常。现在看来，很明显，他的领导才华、交际能力、号召凝聚力都是通过二三十岁时各种工作变换和人生体验历练出来的。

倘若他选择了一条稳定的道路，从哥伦比亚大学毕业后在纽约一家大型法律公司任职，或就职于一家大型企业，他同样也可以事业有成，但不会得到现在所拥有的一切机会。正是尝试了各种工作才塑造了他本人，激发了他的领导能力。

所以如果你们已经明白这其中的道理，而且早已锁定了一份心仪已久的工作，做好准备踏上自己的事业之路，确定这条路是适合自己的，那么好极了，祝贺你们。

但是你们若对自己的将来还有点儿不确定，想要尝试不寻常的事情，那么我会说，大胆去尝试吧!你们刚开始迈出的几步，虽然会有些犹豫不决，但这几步会是一段精彩旅途的开始，能带给你们更加有趣而多样的人生经历。

不论你们最后选择做什么,接下来选择什么样的道路，有几点我希望你们能铭记在心。具体来说有三点，总结起来就是：人脉、激情和毅力。我觉得无论选择干什么,这三点都是成功的关键，所以今天想和大家一起分享。

第一点：人脉。不管你从事什么工作，能否成功绝大部分取决于与人交际能力的高低。事实上，人们常说，你所从事的工作远远不如你的合作伙伴重要。你周围的人，不论是配偶、朋友，还是同事，都对你的人生道路起了决定性作用。

所以不要仅仅关注你的工作性质，或者公司是否名声显赫，还要注重处理上下级与同事间的关系。级别越高，承担的责任也就越大，至关重要的是你要切记将大部分的精力用于建立人脉关系，清楚如何录用、鼓励、引导和启蒙员工。你会很快发现，无论你有多精明，工作有多努力，最终的成败都取决于你能否激励他人与你合作，为你效力。

一个简单的道理就是：单个人的力量微不足道，但团结起来，力量便会巨大无比。所以，第一条原则就是，建立人脉关系。我迫切希望你们在以后的日子里时常自我检查、自我审定，在周围人的帮助下，你所取得的成就事实上远远超过自己孤军奋战的结果。

第二点：激情。我们对很多事情感兴趣，但几乎没有真正痴迷过。我迫切地希望你们可以全神贯注于自己痴迷的事情，那些让你们一想起、一谈及就兴奋的事情，因为这些事情会让你们更合理地安排自己的生活。

大学毕业后，我也在两三家公司找了几份工作，从底层干起，但始终迷恋着这个多彩、互动的世界，希冀着何年何月，采取何种方式去世界各地看一看，我把这种想法视为人生一场即将发生的变革。

正是基于对这种变革的探索，我于1983年搬到北弗吉尼亚州，距今已有26年了。当时进了一家名叫CVC的小公司，设在泰森斯角区，那时公司决定推出一种新产品叫“游戏在线”。

当时，几乎没有人设置家用电脑，但很多人都有雅达利游戏机，因此CVC制作了一盘游戏卡带，内置一个电信调制解调器，将其插入游戏机时，就可以下载游戏，还能享有其他服务。多数人认为这将是一个伟大的成果，但事实上，游戏在线惨遭失败。我来到几个月不久召开了董事会，会上一个投资商看到糟糕的销售额时，惊叹道：“天呐，即使是从商店偷走的数量也比卖出的多啊!”

游戏在线的失败使我意识到第三点：毅力的重要性。正当游戏在线垂死挣扎的时候，多数人，包括我的父母都建议我将这份创业冲动搁置一边，把这种互动服务项目的激情收敛起来，重新步入正常的工作轨道中去。可是我依然要坚持下去，因为我相信总有一天，这种互动式服务设施会占有巨大的市场。

我决定与两位在游戏在线项目中认识的朋友吉姆·凯斯和马克·瑟利夫建立一个新公司，最初命名为量子计算机服务公司，于1985年开办，那时我才26岁。坦白来说，公司也是举步维艰，在最初的几年里经历了不少跌宕起伏，有几次被迫裁员。事实上，现在的标志性品牌“美国在线”本身就是从危机中诞生的。

那时我们已经同苹果电脑公司建立了合作关系，推出了一项服务——苹果链接。但是他们却改变主意，坚持让我们停正使用他们的品牌，因此我们只能自立名号。于是，“美国在线”产生了，很快大家都称它为AOL。

1992年，公司上市——事实上我们是第一家上市的网络公司。当时经营了近十年的时间而客户还不到20万人。但是我们没有放弃，对网络仍抱有浓厚的兴趣。在2000年之前，我们就成为网络公司的领军力量，成为世界上身价高昂的公司之一。

回想起“美国在线”的崛起，我们的成功归因于以上三大法宝：

人脉、激情、坚持不懈的毅力。

AOL公司建立初期，我们的员工个个出类拔萃。他们超级兴奋地

投入开发一种新型媒体，乐此不疲地持续工作，兴高采烈地加入到一个决心改变世界的团队之中。

我们激情似火，这份激情让我们彼此感染、相互熏陶。虽然大多数人都认为我们疯了，认为客户永远也不会选用这种互动式服务。但我们却依然斗志昂扬，为之耕耘，尽力宣传各种互动式服务设施，例如电子邮件、电子商务、短信息、在线教育等等。

同时，是坚持不懈的毅力支撑我们度过了艰难岁月。那些日子里，外在因素的侵扰使内心的希望变得黯然失色；那些日子里，身边充斥着一些怀疑主义者，其中甚至包括朋友和亲人，他们都力劝我们放弃，选择一条更为稳妥的事业路线。但是我们团队里的兄弟姐妹们坚定信念，彼此信任，相信网络的发展潜力，相信我们有能力跨越沿途中任何困难阻碍。

无论对我们全体人员还是对我个人来说，这一切都归功于丰富的人脉资源，激情四射的追逐和坚持不懈的努力。

结束之前，我还想谈谈乔治·梅森本人的故事。回首他所取得的成就，你会发现他追随的也是这三大法宝：人脉、激情、毅力。

举例来说吧，乔治·梅森两个最为亲密的朋友是乔治·华盛顿和托马斯·杰弗逊，这二人称赞他为“同辈人中最明智的人”。你便会得知，梅森在选择朋友与其共事时表现出的明智聪慧。

乔治·梅森在建国之初非常重视个人权利，并且关注所授予新联邦政府的权限问题。他对此投入了很多的精力，并且因宪法中没有明确提出一项权力宣言而拒绝签署。

我们国家的创立者们当然清楚地知道，宪法上的签名都会流芳百世，让后人永久铭记，所以你可以想象当时大方向就是“随波逐流”,也可以想象梅森本人当时所承受的外界压力，那些人都处心积虑尽其所能让更多人在宪法上签字。你几乎可以听到他同伴们当时的奉劝：“算了，乔治，放弃吧，签上名就行了。”

然而到最后，正是乔治·梅森的激情与坚持不懈将美国宪法缔造成一部愈加完善，更有力度的法律文件。最终，1791年权利法案的出台没有让他的努力付诸东流。

你们即将离开乔治·梅森大学，所以我希望你们铭记这三大法宝，即人脉、激情和毅力，并且不断审视自己的人生，审视自己的选择，确定你的工作伙伴和上级领导组建了强大的人脉网络，不论你选择什么道路，都要满怀激情地走下去，坚持不懈地度过艰难岁月，只有这样才能战胜困难，取得成功。

今天，在你们离开之时，准备踏上人生旅途之际，带上的不仅仅是一张学位证书，还有一些宝贵的价值理念，带上乔治·梅森给你们的三大成功法宝，努力创造一种人生，让大学为你们感到骄傲!

在这个特殊的时刻，祝贺你们，预祝你们在开辟人生新的篇章中好运相伴!

           ——史蒂夫·凯斯乔治梅森大学2009年5月18日        

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