聚沙成塔，积少成多——关于成功演讲经典篇目

在当今社会，发财是不少人最真实的愿望，他们总梦想自己有朝一日能财源滚滚来，潇潇洒洒地做一笔大生意。

但为什么大老板只是少数，更多的人则是终其一生也难以做到?

这其中一个很大的原因就是，这些人赚钱的心愿太迫切了，导致了致富心态的错误，他们只想发大财、赚大钱，而对赚小钱的机会却看不上眼。虽然很多人都明白积少成多、聚沙成塔的道理，但真正肯去实践的却没有几个，而大名鼎鼎的廉价连锁超市“阿尔迪”的老板阿尔布莱希特兄弟则将这个法则贯彻得淋漓尽致。

“阿尔迪”的店名是德语阿尔布莱希特折扣店的简称。老板阿尔布莱希特兄弟俩出生于埃森市的一个矿工家庭，二战后从母亲手中接过一家以卖奶酪为主的杂货店，在以后50多年的经营中，兄弟俩一直坚持简单、便宜的经营战略，结果生意越做越大。

当时，无论从面积还是商品种类上看，阿尔迪超市都只能算是家小型超市。与其他商店相比，阿尔迪连锁店最大的特色是便宜，即使相对于当今中国人的消费水平，也是很便宜的。

该店常年销售的几种日常消费品价格(折成人民币)如下：1千克面粉1.8元，1升盒装纯苹果汁3.5元，1升盒装牛奶3元。

由于价格便宜，阿尔迪一开始就深受德国低收入家庭和外国留学生的欢迎，但也正因为以价格便宜出名，因此在很多人心中产生了便宜没好货的偏见。很长一段时间里，德国人只要经济条件尚可，都不屑进这家店购物，因为拎着阿尔迪的购物袋在大街上行走是件让人丢面子的事。

但兄弟俩仍全心全意地坚持廉价销售的特色，一件商品即使只赚几分钱，他们也会毫不犹豫地去销售，从不为暴利所动。

直到90年代，阿尔迪在保持廉价的前提下，不断调整商品结构、档次，逐渐改变了在德国人心目中的形象。长期的低价和中档的质量成了吸引主妇们来此购物的主要因素。

如今，到阿尔迪购物已经不再是丢面子的事了，开着奔驰、宝马到阿尔迪购物也大有人在。据统计，德国有95%的工人、85%左右的职员和公务员定期去阿尔迪购物。

在过去的一段时间里，由于经济不景气，很多公司的销售和利润纷纷缩水，阿尔迪的客户却增加了20%,销售额增加了10%。

现在，阿尔迪已开到德国以外包括美国在内的12个国家，共有6000多家店，并以每周至少新开一家分店的速度在迅速膨胀。难怪《福布斯》感叹，如果阿氏兄弟不是均已年过八旬的话，说不定再过些年就会超过盖茨成为世界首富。

为了降低商品成本价格，阿尔迪进行全球采购，在全世界范围内寻找综合成本最便宜的商品，而且店里也有很多产品是利用自有品牌，委托厂家加工的。为了保证产品的质量，阿尔迪往往委托同类产品中的名牌厂商供货，这样，在阿尔迪的货架上就有很多不是名牌但却是名牌产品生产厂家制造的产品。

这种做法不仅可以大幅度降低产品价格，也可维护阿尔迪自主定价的独立性，同时成功地避免了竞争对手对其低价出售名牌商品的抵制。

尽管所售商品的价格极低，但由于在采购成本、管理成本、物流成本三方面进行了有效的控制，阿尔迪成功地将成本压到最低，因此，阿尔迪的利润并不低。

据统计，在德国所有的零售企业中，阿尔迪的赢利能力现在是最强的。德国一般商业企业的销售利润率为0.5%~1.5%,但阿尔迪的销售利润率却接近5%。

较高的销售利润率表明，阿尔迪在实行低价策略的同时并没吃亏，而是赚了个钵满盆盈，而其竞争对手虽卖了高价却只有微利可图，碰上年景不好，还难免有生存危机!

如今，阿尔迪超市在德国有3700多家，世界其他各国有2600多家，每年销售额达300亿欧元，阿尔布莱希特兄弟俩每年的税前收入达15亿欧元之巨。

阿尔迪经营模式已受到越来越多的关注，在德国境内，很多零售店开始效仿、拷贝阿尔迪模式，并取得了成功，成为阿尔迪强大的对手。

现在德国和西方经济都不景气，阿尔迪这个曾被贬为“穷人店”的生意却越来越红火，这是情理之中的事。

“人们手头越紧越想买便宜货，我们的日子也就越好过”,这是两兄弟的母亲早在把自家的小店铺交给他们时就说过的道理，只是她不曾想到，她这句有关便宜货的至理名言造就了德国乃至欧洲的首富。

阿尔布莱希特兄弟的经历告诉我们，并不是只有卖飞机、造坦克，或只有从事高科技、名牌奢侈品产业才能成为富翁。只要不让每一分钱从指缝中溜走，你就能拥有更多的财富。

同样，我国的浙江一带，也有很多商人在从事一些非常不起眼的小生意，比如卖纽扣、火柴、牙签等，被称为“蚂蚁商人”,但他们中却不乏千万富翁和亿万富翁。

浙江人给自己总结出的几条成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也绝不放过。他们的商业价值观非常独特，响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。“不积跬步，无以至千里”,浙江人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

20世纪70年代末至80年代中期，浙江人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如卖皮鞋、做裁缝、开饭店、做纽扣、卖皮衣、卖小家电等等。他们赚小钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前仆后继，推动了浙江经济的发展，尤其是温州等地。

现在，温州是全国最大的皮鞋生产地，年产量达20亿双，销售额200亿元人民币；眼镜加工业位居全中国第一，年销售额200亿元；服装业年销售额500亿元；打火机中国占有率第一。

一个有意思的说法是，当美国人用他们的高科技迫使全世界为他们工作时，他们身上穿的却是温州人做的衣服，使用的是温州人做的半导体，早晨唤醒他们的是温州人做的闹钟，吸烟时用的是温州人做的打火机，戴着的是温州人做的眼镜。

做生意无非是赚利润与赚市场。中国的经济进入了一个微利的时代，在这个微利时代里，南方人能够随机应变，通过赚微利来赚市场。

一次中几百万元大奖的人毕竟是少之又少，更多的人也许一生都不会遇到。但是，在日常生活中，靠劳动赚小钱的机会犹如天上下雨，就看你愿意不愿意抓住它、利用它。能够靠继承祖业、技术专利等方式迅速赚到大钱当然最好，但如果你不具备或暂时还不具备赚大钱的条件时，倒不妨脚踏实地地赚些小钱。

小钱赚多了，生意经营上手了，不就成了大钱?假如整天想发财，却不投入实际行动去赚小钱，而一旦真正碰上了发大财的机会，到时候你有足够的能力、经验、气度来获取财富吗?

曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”,现实中的好多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的。据统计，国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有10%不到的人是靠继承遗产发家的。

所以，不要嫌钱太小，事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时累积人脉，摸索市场规则，熟悉相关的政策法规。

试想，一个连小钱也赚不到的人，如果交给他一家大商场、大公司、大工厂，他能管理得了吗?所以，要想赚大钱，不能指望一夜暴富，还是应该脚踏实地，从小钱赚起。

——阿尔布莱希特

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