达成真正的伙伴关系——关于明天的演讲经典篇目

我十分赞赏雷丁大学商学院现在所做的工作。因此，我欣然接受了商学院的邀请--成为咨询委员会的一员。

今天我打算简要地讲一讲合作关系--比如商业和高等教育之间的合作关系--如此重要的原因，及其给公司和经济所带来的利益。

首先，让我先把时间倒回到几十年前-一退到20世纪70年代，我正在读大学。那时，我算得上是位精英人士，很幸运能继续接受高等教育。我花了3年时间攻读心理学，学习到了很多知识，也交到了很多一生的挚友。

然而，大学却没能让我为现实的商业生活做好准备。因此，当我在波利赛尔公司找到第一份工作时，那对我真是一个文化震撼--也许老板和我一样感到震撼!在那里，利益得失决定一切，客服对我来说显得无足轻重。我更习惯于辩论巴普洛夫关于动物行为的理论，或者是弗洛伊德关于人性的理论。

那时就有学术界和商业界之分，但是彼此对话很少，更别提彼此合作。

但是事情在发展，世界发生了变化。

从商业的角度看，竟争变得越来越激烈。如今，我们在一个知识经济的市场中运行。价格不是唯一的推动力，成功取决于你所雇佣的职员-他们的知识、技能和创新能力。

那么公司去哪里寻找优秀人才呢?去大学和学院。

大学和学院从没有对商业如此重要。我们比以往任何时候都需要个繁荣和不断发展的教育界。我们也需要一个能和我们特定而变化的商业需求联系更加紧密的教育界。

因此，进一步合作的机会和需求十分巨大--而且合作已经开始。越来越多的高等教育机构帮助公司，使其在自己的道路上更加创新和专业。

但是还有很多事情需要做。

如今，英国的高等教育可为我们的经济带来超过34亿英镑的收入并能提供50多万工作岗位。尽管这样，只有极少数的企业--少于1/5--能充分利用大学所提供的有关技能和知识。

大学即大学。商业即商业。如此一来，经济作为一个整体正在遭受损失。

对我来说，和高等教育之间更为紧密的联系所带来的商业利益数不胜数，我想特别强调其中两点。

首先是知识。

知识就是力量。在今天的商业界这绝对是真理--尤其在技术领域。

技术发展日新月异，公司通常会很难跟上这种变化--更不用说遥遥领先。然而，公司如果不居于领先地位就会很快在市场中失去位置顾客期望公司能够一直保持创新，开发出自己的产品--在移动通讯界更是如此。

大学就是珍贵信息和潜能的矿藏。

过去我们不够灵活，没有充分利用英国的一些发明。比如，你能想到几个英国的发明在国外得到了商业上的运用?

虽然英国大学的研究成果和许多发达国家比起来有优势，但在英国以研究为导向的公司却很少。

英国商业界的人均研发力不及美国、日本和德国商业界的一半。确实，由于投人的研发经费不同，英国的生产效率比美国低1/4，比法国低 1/6。

世界范围内的公司正在越来越多地外包自己的研发活动。因此，海外大学在经济发展中的重要性正在增加。

近几年来英国公司资助研究基金的比例已经增加。然而，我们需要和大学进行更加密切的合作，从而不仅能充分利用其突破性的研究成果，还能够在研究的类型和优先权的选择上有发言权。这意味着探索一种和大学合作的新方式--参与研究的初级阶段，一起探索研究的实用价值和商业潜能。

确切来讲，这就是我们公司现在正和牛津大学合作的一项开创性的医学项目。我们为一种哮喘监控系统的试验提供技术和资金支持，以期提高并改进英国的监控管理水平。

如果这个试验成功，哮喘病患者的生活会更加方便，少受限制。由于早期就能察觉到重要症状，紧急救助的数量也会减少。这是一种突破性的仪器，而哮喘病的研发只是开始--其他的疾病，比如性纤维化没有理由不能以同样的方式得以救助，我们明年就会在此领域展开试验。

从公司的角度考虑，能够在一个全新的领域展开移动技术的研究惠及大众，非常令人振奋。我们能够如此做的唯一理由是我们和大学展开密切合作，和此领域的专家密切合作。

其次受益较多的是民众。

商业各领域对毕业生的需求从没有如此强烈。

在英国，我们的优秀劳动力落后于美国--在英国的劳动力中所受教育达到学位水平的占17%，而美国达到了28%。这个差别很大，自然使我们在竞争中处于劣势。

到这个10年底，据估计170万英国新出现的工作职位中有80%的职位招聘的是那些接受过高等教育的人。

高等教育界需要扩大，以满足我们日益增长的技术需求。

而高等教育界正在发展。

我已经说过，我是20世纪70年代为数不多的一名精英人士--那时21岁以下的人仅有6%读过大学。今天，英国18~30岁的人群中大约有 43%接受高等教育。政府的目标是把这个数字提高到50%。

然而，不能仅仅增加人才的数量，还应该提高人才的质量。

政府对高等教育投入了大量的扩大项目，目的是为了迎合新型的标准，以便更好地满足经济发展的需要。

这对商业界来说是一个好消息。

我们真正拥有了创造自己理想的工作队伍的机会。与教育专家以及技术专家们一起合作，我们开发出了很多课程以及训练项目，以使学生们拥有在当今市场中竞争中所需的技术和知识。

我们只有通过合作才能达到这一点。我们需要和大学进行更紧密的接触，以便确定所需的毕业生的类型。然后，我们可以帮助拟定与商业需求相关、职业程度的课程内容以及课程开发。

在这个飞速变化的世界里--一个工作队伍在老化的世界里--我们需要一个终生学习体系。

如今的这一级毕业生将需要重返学习--更新自己的知识，提高自己的技能。因此，我们需要一项能提供持续的个人以及职业发展的教育规划。毫无疑问，一条更加灵活的、学习与工作相结合的道路便是案。密切合作再一次不可或缺

与大学紧密合作得到的另一个显著利益是，公司可以提早参与毕业生的应聘过程。通过咨询或者资助与学生接触，公司可以更加了解学牛个人。同样，学生可以更加了解商业，在筹划自己的事业时立于更好的

位置。

那么，如果和大学紧密合作有这么多的益处--为什么没有更多的公司这样做呢?

在一份英国工业联合会对其大公司的调查中，50%的调查对象认为低劣的客户服务是阻碍公司与大学合作的主要因素。他们抱怨说往往难以确定和大学的最佳关系，而且这种关系难以维持，遵守日程和最后期限也是问题。

1/7 的调查对象还抱怨说大学对知识产权的态度很强硬，这使得达成商业性的协定更加困难。

我认为没有更多的商业参与还有一个重要的原因:公司只不过是还没有认识到大学可以给我们在会议桌上的讨论所带来的真正的价值与贡献。

大学已开始清楚自己的真正价值。由于所面临的竞争压力越来越大，越来越多的大学已经成为经济的活跃动力。这意味着大学要改变其工作及与商业合作的方式--同时还必须保留着自己的完整，保持作为一个学术机构的独立。我认为这是一个重要而关键的发展--尤其从高等教育未来所需基金的方面考虑。

由于学生所面临的花费越来越多，进入大学将成为一项重要的投资。大多数学生要确定自己的投资会获得好的回报--也就是说知道自已离开大学时能学到合适的技能与经验，找到自己喜欢的工作。

能为学生提供如此保障的大学将居于优势地位。

那么，我将做一个总结。

高等教育需要商业。商业急需大学所提供的世界水平的人才、理研究和技术。念、

我们只有通过相互合作才能互相帮助--达成真正的伙伴关系这是现在正在雷工大学发生的事情，也是令人感到兴奋的原因。

重要的教育家和商界领导来到这里，一起建立一个对商业和大学更好的未来，对此我们满怀希望和信心。

如果我能给大家最后一次思考的机会。

你们的地理位置是一个巨大的优势--好好利用这个优势。

事实上，你们学校所处的位置--雷丁，是我想加人其中的原因之-因为公司就坐落在劳斯大街上。

你们的地理位置--位于被工业环绕的泰晤士河谷--意味着成百的商业合作机会在你们的门口。作为一个团队我们应该出去寻找机会。能参与到这次合作，我感到十分欣喜和荣幸，并热切地期待以后的工作。

——彼得·尔斯金 雷丁大学商学院 2003年11月12日

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