以情动人，触龙情动赵太后——关于信仰的演讲经典篇目

带有目的的以情动人，或许有些人会认为此种做法太过于功利主义，但事实上却并非如此。                  

战国时期，赵太后新掌权，秦国便加紧对赵国的猛烈进攻。赵国不支，便向齐国求救，而齐国出兵的条件是必须以长安君作为人质。赵太后不同意，大臣极力劝谏无效。太后态度强硬，明确告诉左右：“有再说让长安君做人质的，我一定朝他的脸上吐唾沫。”

左师触龙说希望谒见太后，已知触龙来意的赵太后怒容满面地等着他。触龙进来后缓步走向太后，到了跟前便请罪说：“老臣脚有疾病，已经丧失了快跑的能力，好久没能来谒见太后了，虽然私下里原谅自己，可还是怕太后玉体偶有欠安，所以很想来看看太后。”

太后说：“我行动全靠手推车。”

触龙说：“那每天的饮食该不会减少吧?”

太后说：“就靠喝点粥罢了。”

触龙说：“老臣现在胃口也很不好，所以自己坚持着步行，每天走三四里，这样稍微能增进一点食欲，对身体也能有所调剂。”

太后说：“我可做不到。”聊到这里，太后的脸色稍微缓和些了。

触龙说：“老臣的劣子舒祺，年纪最小，不成才。臣老了，偏偏最爱怜他。希望能派他到侍卫队里凑个数，来保卫王宫。因此冒死向您禀告这件事情。”

太后说：“一定答应，他年纪多大了?”

触龙回答说：“十五岁了。虽然还小，希望在老臣没死的时候先拜托给太后。”

太后问：“做父亲的也爱怜他的小儿子吗?”

触龙回答说：“比做母亲的更爱。”

太后笑道：“妇道人家特别喜爱小儿子。”

触龙回答说：“老臣个人的看法，老太后爱女儿燕后，要胜过长安君。”

太后说：“您错了，比不上对长安君。”

触龙说：“父母爱子女，就要为他们考虑得深远一点。老太后送燕后出嫁的时候，抱着她的脚为她哭泣，是想到可怜她要远去，也是够伤心的了。送走以后，并不是不想念她，每逢祭祀一定为她祈祷，祈祷说：‘一定别让她回来啊!’难道不是从长远考虑，希望她有了子孙可以代代相继在燕国为王吗?”

太后说：“是这样。”

触龙说：“从现在往上数三世，到赵氏建立赵国的时候，赵国君主的子孙凡被封侯的，他们的后代还有能继承爵位的吗?”

太后回答说：“没有。”

触龙继而说道：“不只是赵国，其他诸侯国的子孙有吗?”

太后说：“我没听说过。”

触龙说：“这是他们近的灾祸及于自身，远的及于他们的子孙。难道是君王的子孙就一定不好吗?地位高人一等却没什么功绩，俸禄特别优厚却未尝有所操劳，而金玉珠宝却拥有很多。现在老太后给长安君以高位，把富裕肥沃的地方封给他，又赐予他大量珍宝，却不曾想到目前使他对国家做出功绩。有朝一日太后百年了，长安君在赵国凭什么使自己安身立足呢?老臣认为老太后为长安君考虑得太短浅了，所以我以为你爱他不如爱燕后。”        

此时太后终于改变主意了，说：“行啊。任凭你派遣他到任何地方去。”于是为长安君套马备车一百乘，到齐国去做人质，于是齐国出兵。

触龙没有一见面就直接劝谏赵太后，而是从家常开始，继而说到子女，所以很自然地就谈到长安君。谈到长安君，触龙也是从赵太后的立场来为长安君打算，言辞温和而平常，这样的劝谏当然就更容易被赵太后接受了。

带有目的的以情动人，或许有些人会认为此种做法太过于功利主义，但事实上却并非如此。怀有一定的功利目的不假，但对别人的关心就未必不真诚。若以长远的目标来衡量，此种做法能成为表现自我的有力武器，可以延续对方对自己的好感和信任。

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